是我国头部的跨境B2C鞋服电商，2021年，按经过第三方电商途径产生的GMV计，公司在我国跨境B2C鞋服电商中排名第三。近年来子不语逐步将战略重心调整至经过第三方电商途径

　　子不语发布的导致净利润下调的首个事情便是，因为美国经济活动放缓、通货膨胀继续上升，对客户的消费才能及购买习气产生负面影响，导致消费愈加保存，公司经过第三方电商途径的总出售退货率上升。

　　巨丰投顾高档出资参谋谢后勤在承受《证券日报》记者采访时表明，美国的通货膨胀率较一年前的水平有所下降，但因为劳动力商场继续严峻，物价继续高位盘桓，通胀压力依然非常大，美国抗击通胀的奋斗远未完毕。

　　据了解，子不语高度依托美国商场，并有依托程度逐步加深的趋势，公司去年在港交所发布的招股书显现，近三年在美国区域取得的收入占比逐年进步，从2019年的58.8%上升至2021年的85.5%，2022年前六个月占比乃至达到了95%。

　　与之构成鲜明对比的是公司在欧洲、亚洲、澳洲等地的收入占比逐年递减，以欧洲为例，公司在德、英、法、意等欧洲国家收入占比从2019年的29%下降到了2021年的10.1%，2022年前六个月占比仅为3.6%。

　　对此，子不语表明这是因为他们在曩昔几年间将战略重心转向经过进行出售，而的商场重心首要在北美，因而欧洲客户削减。该公司在招股书中也坦言：“咱们向来严峻依托美国商场。假如咱们无法继续有用地向美国商场供给服务，或许美国微观经济形势产生晦气变化(如美联储进一步上调利率)或经济下滑，咱们的事务及财政状况可能会遭到晦气影响。”

　　在别的四个影响净利润的事情中有两条触及第三方电商途径，分别是营销及广告费用的添加以及第三方电商途径相关的出售开支及分销本钱的添加。

　　公司早先就曾表明拟将全球出售所得金钱净额的约37.5%用于进步出售及品牌推行才能，例如广告投进、营销解决方案收购和其他推行活动，其间约30.1%将用于收购亚马逊广告解决方案。

　　子不语曩昔首要经过亚马逊、Wish、eBay及全球速卖通等首要第三方电商途径向客户出售产品。其间亚马逊在2022年成为该公司出售产品的最大的第三方电商途径，从2022年前六个月数据来看，经过亚马逊出售产品收入占总收入份额高达90.6%。而排名第二的第三方电商途径wish总收入占比则从2019年的54.5%下降到了2021年的13.0%，到了2022年前六个月占总收入份额仅为1.7%。对此，公司在招股书中称公司削减了经过Wish进行的低利润率的产品的出售，并将战略重心放在透过其他第三方电商途径(尤其是亚马逊)进行的出售。

　　东高科技首席出资研究员秦亮在承受记者采访时表明，依托第三方电商途径，跨境电商企业可以削减运营难度，但削减了可控环节。亚马逊途径占比过大，是值得警觉的问题。并且，尽管亚马逊上的订单数量和出售收入逐年添加，但活泼用户数量却从2019年的236.3万下降至2021年的137.5万，退货率也由2020年的17.1%添加至2021年的19.8%。对单一途径依托过高显着晦气于涣散危险。

　　“相关于第三方途径运营形式，独立站形式更能符合品牌建造，许多商家着手独立站建造，在内容构思、全体视觉、产品包装等各方面进行品牌晋级。”秦亮以为我国跨境出口电商未来将以“数字化”趋势开展。跟着公域流量获取本钱的进步，私域流量对跨境出口电商的重要性也在进步。

　　独立站形式可以有用获取单一用户辨认信息，树立有用的用户数据中台，利于盘活私域流量，促进顾客再消费行为的产生。假如要自建独立站运营的则要建立更全面的运营链条，如付出手法、物流配送、私域流量运营等。

　　而从过往的营收体现来看，公司的自营网站仍处在生长期，占总收入份额动摇显着，远不能与第三方电商途径比较。对此，该公司在招股书中的危险提示中就表明他们的盈余才能、财政体现及财政状况依托于第三方电商途径与其继续安定的事务联系。

　　《日报》记者经过子不语出资者联系电话问询有关盈余预警的更多细节及应对行动，工作人员表明，现在的公告仅仅提示出资者留意危险，详细细节及2023年公司规划现在不方便向媒体发表。要等3月底2022年度报表经过审计，公司内部剖析讨论及年报发布后，再与媒体交流更多细节。

　　在被问及是否有开辟新商场或加大建造自营网站的方案时，工作人员表明：“开辟新商场、新途径或投入新产品，这个规划一定是有的，但这个途径也不单单指像独立网站这样的途径，还有其他途径。”在与亚马逊的协作问题上，工作人员称：“公司与途径联系杰出，以为仍有较大拓宽空间，本身品牌具有竞赛优势。途径强势与否要害看公司本身产品是否有优势。现在公司有老练产品卖得很好，也有刚起步需求大力推行的产品。”

　　关于职业，秦亮表明，这是当时开展速度最快、潜力最大、带动效果最强的外贸新业态，2017年以来的5年间，我国跨境电商进出口规划增加近10倍。最近也出现了许多新特征：一是独立站开展迅猛；二是“交际途径+电商”新业态出现；三是海外仓建造出现微弱增加势头；四是多种业态交融开展，外贸功用进一步集成联动。

　　谢后勤以为，外表来看，国内生产厂家、品牌方是凭借互联网技能完成跨境交易，而真实支撑起出口交易的其实是我国微弱的制作业。因而在面对外需疲软时，要考虑转型晋级，凭借“浅笑曲线”东西来重新认识跨境电商，离别粗豪式生长途径，走高质量开展途径，促进制作+品牌、制作+知识产权的交融。